ココナラで当初はポツポツ売れたのに
売上が止まってしまった・・・・
という経験は誰しもあるかと思います。
そんな時
再び、売り上げを上げる秘訣をご紹介します。
・値上げのルールを自分で決める
ココナラ出品者にとって価格をあげることは
最初の頃ょっと勇気のいることかもしれません^^;
でも考えていただきたいことは
高い評価がつくようになる＝あなたの商品の価値が上がっている
ということです。
最初お手頃な価格で出品していたとしても
評価が上がっているということは
お客様にも認められているんだ
と認識し、自信を持って
タイミングを見計らい値上げをしましょう。
私自身は
「２，３件の評価がついたら、いったん５００円あげる」
というように自分のルールを決め
毎月見直しをしていました。
あまり上げると購入されなくなるかも・・・
と不安になるかもしれませんが
上げてみて購入がまったくなくなったりするようなら
今はまだその時期ではなかったんだと
また下げればいいのです。
トライ＆エラーで
あなたの商品をどんどんアップグレードしていきましょう。
それを繰り返すことでお客様とあなたとの間で
しっくりくる価格というのがだんだんと
わかるようになってきます(^^♪
・提供方式を変える
ココナラは、ビデオ、電話、トークルームなど
いろいろな形式で出品できます。
当初は自分が一番提供しやすい形式でするのがいいですが
ユーザーが求めている形式もさまざまです。
もし他の形式でも提供できるものがあれば
これまでトークルームで相談を受けていたものを
ビデオチャットや電話でも出品してみるなど
同じサービスでも形式を変えるのです。
形式を変えて提供することで
内容は同じであっても
ビデオチャットは
価格をトークルームでのものより
高めに設定できますし
さらに電話は高く設定できます。
私自身も
英語のコーチングを
ビデオチャットでできるもの
トークルームで相談できるものと区別し
価格を設定しています。
それぞれのユーザーの希望によって
選んでもらえますし
ユーザーにとっても
価格に差があっても、形式が違うから当たり前という感覚があるので
納得して購入してくれるものです。
・１つの商品を複数に展開する
たとえば、あなたが恋愛のカウンセラーをしているとします。
一口に恋愛といっても
人それぞれ悩んでいる内容は違いますね。
恋愛がいつも上手くいかない
不倫で悩んでいる
年の差がありすぎて悩んでいる
失恋して復縁したい
などなどさまざまな悩みを持っています。
そんな時
ユーザーがその悩みを解決したいと
ココナラでどのように探すかを考えます。
恋愛相談のカテゴリーから評判のよいカウンセラーを探す
というのであれば
特にあなたがココナラ初心者なら
トップのほうに表示されない限り
ユーザーに見つけてもらうことは難しいでしょう^^;
でもユーザーが何かしらのキーワードを入れて探すとしたら・・・
たとえば
「恋愛 不倫」「恋愛 復縁」「失恋 相談」など。
あなたの商品のタイトルや内容欄に
それらのキーワードをたくさん入れていれば
ユーザーにより見つけてもらいやすくなりますね。
そのキーワードを含めたサービスを増やしていくのです。
これまで
「恋愛の相談を受けます」
というような１つのサービスしかなければ
「復縁経験者が復縁する方法を伝授します」
「つらい失恋から１日も早く立ち直れるようアドバイスします」
というサービスを別に増やして
いろいろな方面からあなたのサービスを
見つけてもらいやすくするのです。
ユーザーの立場になって
どのようにあなたのサービスを見つけてもらうかを考え
商品を作っていくのです。
以上が
商品を益々売れるようにする秘訣です(^^)
これらはほんの一例ですが
大事なことは
定期的に「試す」という行動をすることです。
全然効果がなかった・・・
ということがあるとしても
試してみないとわかりません。
「トライ＆エラー」を忘れず
もっと気楽にやっていきましょう(^^♪
