ココナラで基本のサービスは売れるのに
有料オプションサービスがまったく売れない・・・・・・
という方は多いのではないでしょうか？
「決して高い金額でもないのにどうして？」
と思いますよね？
そんな時は一度
「価格設定」を見直す
ことをオススメします。
たとえばあなたが
恋愛相談などのカウンセリングサービスを出品
しているとします。
もし
有料アプションの設定を
①３日間無制限で質問していただけます １，０００円
②１週間あなたに寄り添います ３，０００円
とこれまで設定していたとしたら
⇩ ⇩
①３日間無制限で質問していただけます １，０００円
②５日間自由にトークルームでやりとりします ２，０００円
③１週間あなたに寄り添います ３，０００円
というように
①と②の間に１つサービスを増やすのです。
そうすることで②が売れることと同時に
①と③もなぜか売れるようになるのです(*^^*)
これはよくうなぎの松竹梅のメニューを前にして
『松はちょっと贅沢かぁ～』
『でも梅はちょっと寂しいなぁ～』
と悩んだ結果、
『よし！竹にする！』
と、まん中に落ち着く・・という人間の心理に似ているかもしれません^^;
人は
「ひと目で明確な違いが分からない選択肢が3つある場合、
多くの方が真ん中を選ぶ傾向にある」のです(*^^*)
ただこのココナラの場合は、サービスの違い（日数）は目に見えてわかるものの
心理的には共通するものがありますね？
私自身、この価格設定を意識することで
ココナラでの売上は実際に上がったのです。
自分の出品しているサービスにあてはめて
ぜひ試してみてくださいね(*^^*)
